展臺設計，很多客戶對產品展示的觀念還停留在做基本的陳列道具，好一些的會要求做一個和產品有關的場景。即一眼看過去，不能迅速明白這個產品有什么樣的特色，只能借助于展臺服務人員解說，這種浪費是非?？上У?。

　　實際上，我們只要產品能銷售出去，就意味著產品就具備一定的特色，即我們所說的賣點呢？有了賣點，如何將賣點轉化為創意，是比較考驗功力的。這里先淺淺的說怎么提煉賣點。

　　這里偷偷的告訴你三個小竅門。

　　竅門一

　　就在銷售人員的嘴里，在我們向客戶介紹的方案里，尤其是說動了成交客戶的話術里。

　　曾經服務過一個服裝客戶，一直不知道自己的優勢在什么地方，覺得自己有很多不足，而且很多比較致命，對于漲價有諸多限制，在我們團隊幾天的明察暗訪下，發現了能促進銷售的是客戶群體都比較依賴于店員，比較容易受影響和他人的建議，而且服裝比較新潮，款式比較多。因此給他提煉出來核心賣點為“時尚搭配專家”的建議，繞開了價格和服裝品質的硬傷，客戶一下子茅塞頓開。

　　還有的產品很多方面都有賣點，那就挑最具有代表性，最能體現自身實力的點。

　　竅門二

　　在對產品的理解中。任何事物都有其兩面性，我們認為好的地方，必然有人認為不好；我們認為不好的，必然有人認為好，所以對產品的解釋也是如此。

　　同樣舉一個例子。服務過一個家用潔具品牌，旗下有很多拖地的產品，功能相同，大小和材質卻是不同，價格也不同。有輕的，價格相對便宜一點，有重的，相對貴一些。怎么銷售呢?通過超市的走訪下來，我們發現，不同的人群有不同的選擇，除了認價格，有的人覺得輕的好，有的人覺得重的好。所以針對產品，我們為輕的提煉賣點為：靈活，輕巧;而重的賣點為：結實，耐用。給了不同的消費者不同的消費理由。

　　竅門三

　　你覺得習以為常的，也許也是很好的賣點。

　　在一個行業里面做的時間比較長，做得熟練，對自身的東西優勢往往就看不到了。實際上，大部分人不知道其中的優勢，往往就錯過了。

　　同樣服務過的例子說明。十幾年前，在制筆行業，小小的圓珠筆芯圓珠，非常不起眼，在技術上卻是個很大的痛，國內的筆芯圓珠都依賴于瑞士進口。但是國人都不知道，我們把這個賣點提煉出來放大“瑞士進口”，產品一下子就顯得高大上了。實際上大家都是進口的，只不過誰先說出來而已。

　　任何行業的產品和服務，只要成交了，就一定有賣點。所以，我們不能想當然的認為自己的產品和服務沒有優勢，也無需苦惱與其他產品同質化，而是挑出實用的一面，提純，精煉，放大，對自己的產品和服務充滿信心，就可以成為銷售的利器。

　　鼎世新營銷自創辦以來，積極適應市場變化、調整產業結構，創新管理體制和機制，形成了多元化、專業化經營格局，企業經濟運行質量、綜合實力和管理水平不斷提升，獲得："上海市誠信創建企業"、"上海市會展行業協會會員單位"、"上海市安全生產優秀施工企業"、 "中國中華老字號最佳設計獎"、"上海市優秀建筑裝飾企業"、 "上海市信得過建筑裝飾企業"等一系列榮譽稱號。躋身"上海市會展行業綜合實力30強企業"、"上海市建筑裝飾行業30強企業"行列。鼎世致力于展覽會設計搭建一站式服務，承接大型企業展廳、展臺、展覽展示設計施工和會議活動策劃服務。聯系電話：400-646-6660