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　　是發現需求!營銷的目的是給消費者產品和服務，而能發現消費者的需求和自己產品的匹配，才能做出好的營銷。

　　那如何發現需求，做好廣告營銷策劃呢?

　　營銷策劃人員，要明白，不僅個人的生理與心理，左腦和右腦會產生矛盾對立，事實上人類的世界中，矛盾對立無處不在。

　　而如何利用這種矛盾對立產生的痛點，解決它，就是滿足客戶，就是創造需要，就是好的營銷。下面的矛盾對立很重要，營銷策劃人員好好學習，可以多有啟發，從而在廣告營銷中勝人一籌。

　　企業面對矛盾對立的來源可以歸于下面五類：

　　一、信息的矛盾對立:這是對事實或者數據意見不一。 這種不一致也可以大做文章的，引導消費者向企業希望的數據。

　　二、興趣的矛盾對立:這種沖突是以潛在的關注點、期望和需求為中心。為了解決這類沖突，你需要問，“你關注的是什么”，而不是去爭執到底誰對誰錯。 要看消費者到底內心想的是什么，企業要明白消費者是上帝的真正含義。

　　三、結構性的矛盾對立:總是與有限的資源相伴，而沖突的最終解決往往有賴于有決策授權的個人。 資源是掌握在少數人手中，這種由其存在的可觀原因，因為人數越多，意見越多，越不容易做出決策，掌握在少數人手中，有利于效率的提升。

　　四、關系的矛盾對立:與歷史、溝通方式、信任有關。比如信任度的問題。

　　五、價值沖突:這是最難解決的一類沖突，因為它與價值觀緊密聯系，沒有商量的余地。這個和本性有關，比如宗教信仰，你不可能強迫他們接受他們宗教排斥的東西，這個在做營銷中要特別注意，在策劃中趨利避害，做出事倍功半的策劃方案。

　　在現實社會中，由于人無法孤立的存在于世界之中，這就注定了人的世界之中充滿了矛盾對立，人和人之間，人和事之間，文化和文化之間，時間和空間之間? ? 到處都有發生矛盾對立的可能性。

　　營銷人員要明白：無論基于哪種原因的矛盾對立，我們都可以認識到: 矛盾對立是獲得巨大成長的機會，認識到矛盾對立發生的原因，就會誕生相應的解決之道;解決之道就意味著滿足了需求。

　　所以對于營銷策劃來講，你能很好的結局消費者矛盾痛苦的地方，或者說你能讓消費者認為你的產品可以解決他們矛盾痛苦的地方，那么消費者就愿意為你的產品買單，為你的廣告出錢。